Executive summary. Ключевые компоненты.

Уверен, те кто приступили к прочтению данного руководства способны найти границу вселенной, однако данная статья будет полезна и для тех, кто считает своим долгом вывести новую породу домашних рыбок;)

Итак, поехали!!!

Что же это такое, Executive summary? И почему сей документ весьма важен для инвестора?

В народе говорят - выдать замуж дочь - это все равно что пережить пожар.

Так вот, Пожар - инвестор, а дочь - ваше стартап детище, которое непременно должно получить материальную поддержку со стороны инвестора.

Executive summary - короткий документ, являющийся резюме более объемного документа или набора документов. Информация в этом документе подается в виде, позволяющем быстро понять основные моменты без изучения большого количества информации часто имеющей отраслевую специфику.

ПОМНИТЕ! Задача данного документа - продать, а не описать!

Вот несколько предложений, которые здравомыслящий инвестор даже не прочтет до конца (а мне пришлось!).

"1. Здравствуйте Олег Сергеевич. А как Вы посмотрите на то, чтоб "раскрутить" изобретателя, умножив при этом вложенные средства? С уважением. Ю.П.

2. Здравствуйте! Предлагаю проект для финансирования производство пиломатериала. Проект полностью готов к запуску. Условия обсуждаются. При заинтересованности пишите olden.ru@rambler.ru"

Ребята никто и никогда вам не ответит, если вы не включите в сообщение так называемую "зацепку", которая заставит инвестора немножко задуматься, взять калькулятор и прикинуть % своей заинтересованности. Задача "зацепки" возбудить потребность общения с вами, открыть все положительные и отрицательные стороны вашего проекта. От слов и выражений вида: "условия обсуждаются, если интересно пишите, итд" честно говоря тошно, да и иммунитет к ним выработался, так что давно не работают подобные подходы.

Итак, мы приблизились к ключевым компонентам Executive summary:

1. Зацепка. О ней мы впринципе уже поговорили выше, стоит дополнить лишь один момент - "зацепка" должна быть искренней, не стоит использовать скрытый маркетинг. Назовите компании, с которыми Вы уже работаете. Не ждите, что инвестор обнаружит, что Вы имеете 5 высших образований и 2 золотые медали, прочитав это где-то в конце, в последнем предложении. Он или она, возможно, никогда и не доберутся до финала вашего документа.

2. Решение важной проблемы. Здесь от вас потребуется информация о существовании серьезной проблемы, решение которой до сих пор никто не предложил, либо существующее предложение решено через "Ж..у".

3. Спектр и сегментация рынка. Расскажите о возможностях и размерах вашего рынка, кто ваш целевой потребитель и почему он должен стать вашим клиентом. Вы должны понимать "потолок" объема ваших продаж и зрительно представить день "гибели" вашего проекта (у любого проекта как и у любой вещи он есть, поэтому важно успеть сделать все запланированное).

4. Главные отличия. Считаете у вас нет и не будет конкурентов? Отбросьте подобные мысли под крышку вашего старого рояля! Даже, если вы работаете "один в поле" ваш главный конкурент - это вы сами. 

5. Бизнес модель. Здесь вам предстоит поведать искрометную тайну о методах привлечения целевой аудитории, способах получения дохода итд. Возникла мысль, "а не украдут ли идею и модель монетизации? Наверно буду требовать подписания соглашения о неразглашении". DANGER!!! Ваша идея и модель ничего не стоят, а попытка подписания подобного соглашения обернется для вас проживанием у пустого карыта всю жизнь. Конечно не стоит подпирать линию, разделяющую смежные проезжие части на МКАДе с плакатом "Расскажу все вся и всем!", но и пытатья обезопасить свой интеллектуальный труд соглашениями у вас не выйдет. Таковы реалии в России, либо вы сегодня и сейчас, либо завтра придет другой на ваше место и сделает то, о чем вы пытались умолчать.

6. Команда. Сколько человек в вашей команде? Какими уникальными особенностями обладают ? Не рассказывайте сказки о своем образовании, опыте в цифрах. Лучше покажите над какими проектами трудились, чего добились и за какие сроки. 

В среднем объем Executive summary не должен превышать 5 страниц.

ПИШИТЕ ВСЕ САМИ! Никто кроме вас не знает того, о чем знаете вы!